原创 2017-11-13 张远帆 爱白水

野子

贾跃亭 - 野子

白水青年1年4000字的沉思：

许晴代言已结束，白水苹果的未来该如何发展？

如果您是白水人请认真坐下来阅读领悟

这将关乎到我们的未来。

前言

我爱白水，那种爱是愿意献身于白水的发展当中，白水给予我生命，但我不能再以“白水方式”来发展我的事业。去年毕业回到白水，我进入白水县的创业中心，遇到了一些创业者，他们都有个共同的特点，就是都比我年龄大，如果说还有别的共同点的话，就是都比我有钱有人脉有资源，“年轻就是资本”这句话对我来说纯粹是拿来自慰的。

我这个人嘛，生活中有些不善言谈，但我善于学习，善于思考和交流，我每天都要拿出一部分时间，与白水的一些企业老板交流。了解其企业，学习其优点，掌握其现状，分析其大势，寻求其合作。那么，就在半个月前我跟白水的一个老板交流，听到他讲：“现在我们的包装箱和商城不能再出现有关许晴代言的图案了，在今年年底白水苹果与许晴的代言合约将期满。”

听到这个消息之后，我异常亢奋，侃侃而谈。然而，之后的一个星期的时间里我一直在沉思，许晴代言究竟为白水苹果带来了什么？代言期满之后白水苹果的品牌该怎么打？然后我又花了一星期与白水的几个电商企业和果业企业老板交流，请教。我都会问到他们同一个问题“许晴代言期满之后，白水苹果的品牌该怎么发展？”

白水县政府在11月5日宣布“许晴代言期满”

过去

该觉醒了……

2011年，政府深谙煤矿经济的衰落，开始全心发力白水苹果品牌运作。白水政府决定请当红明星-许晴代言白水苹果，在各大卫视投放广告，引来了一大波媒体的报道，业界轰动，白水苹果的知名度开始鹊起。我们不得不承认，政府这一举措确实为白水苹果带来了振兴，带来了更大的影响力。

2012年，全国煤矿经济出现颓势，煤矿业以迅雷不及掩耳之势开始滑坡。

2014年，白水县被授予“中国有机苹果第一县”荣誉，着力打造“有机果”品类，在“有机苹果”品类中宣称全国第一。

从2011年至2016年，白水的苹果合作社出现井喷，合作社的数量相当于2011年前的三倍，越来越多的果企平地而起，到处都可以见到某某果业。煤矿经济的衰落及政策驱动转型，刺激了白水社会资本开始向农业贸易转移，白水苹果难以满足市场，很多企业开始涉及收购洛川等周边的苹果。苹果贸易带来的红利和政策驱动，使白水的商人看红了眼，白水苹果蒸蒸日上。

2014年至今，白水的电子商务企业同样出现井喷，很多涉果企业都开始涉及电子商务，仅2016年一年与电子商务相关的企业就注册了近50余家。这种爆发趋势在全国同是如此。（数据来源：全国企业信用信息公示系统）

电子商务企业与苹果合作社出现井喷

现状

分析问题……

许晴代言的白水苹果广告

我来给大家慢慢剖析。

我们用哲学层面解释即白水苹果面临最大的原因是“认知差异”导致的问题。我们可以把问题的原因归纳为三大类：

第一、错失非连续性

第二、无品牌（或品类）意识

第三、人才缺失

一和二是相关联的：正是因为没有品牌意识所以才错失了非连续性，正是因为错失了非连续性所以才导致无法建立一个强品牌。而人才缺失是社会经济、企业管理和政策驱动等多方面原因造成的。这一切都和一个企业和老板的认知相关联，白水的认知与外界比是相对低下的，认知的差异导致了企业、社会和品牌发展的诸多问题。

分析第一个：错失非连续性

这个问题是相对于白水大型涉果企业来讲的，根本原因是企业主的传统观念造成的。白水大多数的涉果企业主是60后和70后居多，他们大多数从小在苹果园里长大，现在他们经营着自己的果企多年，他们经历过贫穷，知道重新去做一番事业是有多难，因此他们更愿意享受现有苹果贸易带来的红利，也不愿意去大力投资一个自己不懂，且“收益小”的事业。因为他们很少接触互联网，因为时代趋势他们对电商和品牌化不得不一知半解，要么不投资，要么就小投资不重视，然后告诉外界我们也是跟得上时代的企业。并且在白水的这个行业中缺乏有思想的企业管理者，即便有的企业现在的体量很大也是基于历史的原因在政策支持，资源配置，和政府背书等方面客观条件的助推下产生的。

问题1：不懂电商，更不懂品牌，还是老老实实做自己的果库。

问题2：我的企业每年能交易几千万，没有必要做电商。

问题3：我们也有自己的电商部，可那销售额，算了我还是专注做我的基地和贸易好了。

问题4：这么多年过来了，我有政策的支持和资源配置及政府背书，我是在这种客观条件下成长起来的，一下子让我自理去走电商做零售做品牌，这我们做不到。

总结：深深受益于传统大宗贸易带来的经济红利，无心去投资电商和零售，对于建立品牌更是无从谈起。并且长期依赖政策资源配置的客观助推，在新事物面前突然丧失主观能动性和竞争力。白水一些果企的刻舟求剑，致使白水苹果错失了从传统贸易到电商新零售的非连续性跨越。

分析第二个：无品牌（或品类）意识

我常常与白水的一些电商企业交流，或者关注他们的网络店铺，分析店铺运营情况和企业主的产品思维。他们大多都是80后的年轻人，苹果卖的都算好，平均每天100多单，有做淘宝的，有做微信微商的，但就是难以突破平均每天100多单的瓶颈。因此有的老板就过来问我出出主意，怎样打破这个瓶颈。说实话，我只能把分析出的原因告诉他，然后给他思维上的指导，具体执行上还是要看企业主的意愿。

罗列我发现的一些问题

问题1：我们有品牌也有商标，你看就是这个前两天设计的Logo（Logo≠商标≠品牌）

问题2：我们有品牌而且去年都注册商标了（商标≠品牌）

问题3：我们每年卖出白水苹果和其他农产几万箱，没有必要自己再去注册个品牌，设计自己的包装

总结：至于那些把Logo、商标、品牌能混淆的，认知太Low，我就不说了，当然每个人都有自己的不足，我这里没有鄙视。主要说问题3，很多电商企业给自己的定位从刚开始就出现了问题，大多企业给自己的定位就是卖苹果卖水果，并没有想着去如何实现品牌化和商业模式的布局，没有站在战略层面去考虑问题。有的企业是有品牌观念却无从下手，要么就是奔着小富即安的心态去做事，因此无法突破日均100单的瓶颈，还总是受到同行的挤压。电商企业的自身问题，难以摆脱个人或夫妻模式，无法规模化，导致白水苹果难以在电商及新零售市场立足。

分析第三个：人才缺失

我觉得人才缺失的问题，根本原因肯定是县城经济原因，发展空间太小，但也不完全是这样。

我在白水接触各式各样的人，总有老板要我做或推荐运营人才之类的。我发现很多白水的老板都是袁绍式性格，人前谦卑要博名声，见人礼贤下士，很有礼貌，求贤若渴，什么都好，很好，非常好，说的都很在理。人才来了，目的实现就刻薄寡恩，钱也舍不得，名也舍不得，这不行 那不行，必须经过他的意思做，做的不好了还秋后算账，甚至说个好话都很难，毫无格局。

这是白水大多老板的通病，所以企业里人才无法发挥，导致人才流失，项目难产，人才找不到自己发挥的平台选择离开白水，或者自己创业，自己创业又没有雄厚资金和大资源的支柱，小打小闹或起步缓慢。产生的恶性循环，导致白水的整个行业跟不上外界步伐。